一、提供劳务收入的确认和计量提供劳务的划分标准有多种，为便于会计核算，一般以提供的劳务是否跨年度作为划分标准。不跨年度的劳务，指提供劳务的交易的开始和完成均在同一个年度；跨年度劳务，指提供劳务的交易的开始和完成分属于不同的年度。对于不跨年度的劳务，提供劳务收入按完成合同法确认，确认的金额为合同或协议的总金额确认时，参照销售商品收入的确认原则。对于跨年度的劳务，提供劳务收入分别资产负债表日劳务的结果是否能够可靠地予以估计来加以确认。(一)在资产负债表日，劳务的结果能够可靠地估计在资产负债表日，如果提供劳务的结果能够可靠地估计，则应采用完工百分比法确认劳务收入。完工百分比法，是指按照劳务的完成程序确认收入和费用的方法。完工百分比法确认收入。仅适用于提供劳务的交易，当劳务提供活动的开始和完成分属于不同的会计年度，为准确地反映每一个会计年度的收入、费用和利润情况，企业应在资产负债表日按劳务的完成程度确认收入和费用。 根据会计制度，提供劳务的交易结果能否可靠估计，依据以下条件进行判断；如同时满足以下条件，则交易的结果能够可靠地估计。1.劳务总收入和总成本能够可靠地计量。劳务总收入一般根据双方签订的合同或协议注明的交易总金额确定。随着劳务的不断提供，可能会根据实际情况增加或减少交易总金额，企业应及时调整劳务总收入。劳务总成本包括至资产负债表日止已经发生的成本和完成劳务将要发生的成本。企业应建立完善的内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制度，准确提供每期发生的成本。并对完成剩余劳务将要发生的成本作出科学、可靠的估计，并随着劳务的不断提供或外部情况的不断变化，随时对估计的成本进行修订。2.与交易相关的经济利润能够流入企业。只有当与交易相关的经济利益能够流入企业时，企业才能确认收入。企业可以从接受劳务方的信誉、以往的经验以及双方应结算和期限达成的协议等方面进行判断。3.劳务的完成程度能够可靠地确定。劳务的完成程度可以采用以下方法确定：(1)已完工作的测量。这是一种比较专业的测量法，由专业测量师对已经完成的工作或工程进行测量，并按一定方法计算劳务的完成程度。(2)已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例。这种方法主要以劳务量为标准确定劳务的完成程序。(3)已经发生的成本占估计总成本的比例。在采用完工百分比法确认收入时，收入和相关费用应按以下公式计算：本年确认的收入=劳务总收入×本年末止劳务的完成程序-以前年度已确认的收入本年确认的费用=劳务总成本×本年末止劳务的完成程度-以前年度已确认的费用不难看出，采用完工百分比法确认收入，关键是确定劳务的完成程度。(二)在资产负债表日，劳务交易的结果不能可靠地估计企业在资产负债表日，如不能可靠地估计所提供劳务的交易结果，亦即不能满足上述三个条件中的任何一条，企业不能按完工百分比法确认收入。这时企业应正确预计已经收回或将要收回的款项能弥补多少已经发生的成本，分别以下情况进行处理：1.已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，应按已经发生的劳务成本金额确认收入；同时，按相同的金额结转成本，不确认利润。2.已经发生的劳务成本预计只能部分地得到补偿的，应按能够得到补偿的劳务成本金额确认收入，并按已经发生的劳务成本结转成本。确认的收入金额小于已经发生的劳务成本的金额，确认为当期损失。3.已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿的，不应确主收入，但应将发生的劳务成本确认为当期费用。二、提供劳务收入的账务处理在采用完工百分比确认劳务收入的情况下，提供劳务收入确认时，应按确定的收入金额，借记“应收账款”、“银行存款”等科目，贷记“主营业务收入”科目。结转成本时，借记“主营业务成本”科目，贷记“劳务成本”科目。例22：A企业于1998年11月受托为B企业培训的一批学员，培训期为6个月，11月1日开学。双方签订的协议注明，B企业应支付培训费总额为60 000元，分三次支付，第一次在开学时预付；第二次在培训期中间，即1999年2月1日支付。第三次在培训结束时支付。每期支付20 000元。B企业已在11月1日预付第一期款项。1998年12月31日，A企业得知B企业当年效益不好，经营发生困难，后两次的培训费是否能收回，没有把握。因此A企业只将已经发生的培训费用30 000元(假定均为培训人员工资费用)中能够得到补偿的部分(即20 000)确认为收入，并将发生的30 000元成本全部确认为当年费用。A企业应作如下会计分录：①1998年11月1日，收到B企业预付的培训费时：借：银行存款 20 000贷：预收账款 20 000②A企业发生成本时：借：劳务成本 30 000贷：应付工资 30 000③1998年12月31日，确认收入并结转成本：借：预收账款 20 000贷：主营业务收入 20 000借：主营业务成本 30 000贷：劳务成本 30 000例23：某企业于1998年10月5日为客户订制一套软件，工期大约5个月，合同总收入4 000 000元，至1998年12月31日发生成本2 200 000元(假定均为开发人员工资)，预收账款2 500 000元。预计开发完整软件还将发生成本800 000元。1998年1231日经专业测量师测量，软件的开发完成程序为60%.1998年确认收入=劳务总收入×劳务的完成程度-以前年度已确认的收入=4 000 000元×60%-0=2 400 000(元)1998年确认费用=劳务总成本×劳务的完成程度-以前年度已确认的费用=(2 200 000+800 000)×60%-0 =1 800 000(元)该企业应作分录：①发生成本时：借：劳务成本 2 200 000贷：应付工资 2 200 000②预收款项时：借：银行存款 2 500 000贷：预收账款 2 500 000③确认收入：借：预收账款 2 400 000贷：主营业务收入 2 400 000④结转成本：借：主营业务成本 1 800 000贷：劳务成本 1 800 000例24：某咨询公司于1998年4月1日与客户签订一项咨询合同，合同规定，咨询期2年，咨询费为300 000元，客户分三次支付，第一次在项目开始时支付，第二次在项目中期支付，第三次在项目结束时支付。估计总成本180 000元，假定成本估计十分准确，不会发生变化。发生的成本(均为咨询人员工资)资料如下：年 度 1998年 1999年 2000年 合 计发生的成本 70 000 90 000 20 000 180 000此项劳务应按时间比例确定劳务的完成程度。①1998年实际发生成本时：借：劳务成本 70 000贷：银行存款、应付工资等 70 000预收账款时：借：银行存款 100 000贷：预收账款 100 00012月31日按完工百分比法确认收入：劳务的完成程度=9个月÷24个月=37.5%确认收入=30 000元×37.5%-0=112 500(元)结转成本=180 000元×37.5%-0=67 500(元)借：预收账款 112 500贷：主营业务收入 112 500结转成本：借：主营业务成本 67 500贷：劳务成本 67 500②1999年实际发生成本时：借：劳务成本 90 000贷：银行存款、应付工资等 90 000预收账款时：借：银行存款 100 000贷：预收账款 100 00012月31日按完工百分比法确认收入：劳务的完成程度=21个月÷24个月=87.5%确认收入=300 000元×87.5%-112 500=150 000(元)结转成本=180 000元×87.5%-67 500=90 000(元)借：预收账款 150 000贷：主营业务收入 150 000结转成本：借：主营业务成本 90 000贷：劳务成本 90 000③2000年实际发生成本时：借：劳务成本 20 000贷：银行存款、应付工资等 20 000预收账款时：借：银行存款 100 000贷：预收账款 100 0004月1日完工时确认剩余收入：借：预收账款 37 500贷：主营业务收入 37 500结转成本：借：主营业务成本 22 500贷：劳务成本 22 500例 25：某企业1998年11月1日接受一项产品安装任务，安装期3个月，合同总收入300 000元，至年底已预收款项220 000元，实际发生成本140 000元(均为安装人员工资)，估计还会发生60 000元。按实际发生的成本占估计总成本的比例确定劳务的完成程度。实际发生的成本占估计总成本的比例=140 000÷(140 000+60 000)=70%1998年确认收入=300 000×70%-0=210 000(元)1998年结转成本=200 000×70%-0=140 000(元)应作分录：①实际发生成本时：借：劳务成本 140 000贷：银行存款、应付工资等 140 000②预收账款时：借：银行存款 220 000贷：预收账款 220 000③12月31日确认收入：借：预收账款 210 000贷：主营业务收入 210 000④结转成本：借：主营业务成本 140 000贷：劳务成本 140 000三、特殊劳务交易下面所述的特殊劳务交易，均以完工百分比法为基础。(一)安装费收入 如果安装费是与商品销售分开的，则应在年度终了时根据安装的完工程度确认收入；如果安装费是销售商品收入的一部分，则应与所销售的商品同时确认收入。(二)广告费收入 宣传媒介的佣金收入应要相关的广告或商业行为开始出现于公众面前予以确认。广告的制作佣金收入则应在年度终了时根据项目的完成程度确认。(三)入场费收入 因艺术表演、招待宴会以及其他特殊活动而产生的收入，应在这些活动发生时予以确认。如果是一笔预收几项活动的费用，则这笔预收款应合理分配给每项活动。(四)申请入会费和会员费收入 这方面的收入确认应以所提供服务的性质为依据。如果所收费用只允许取得会籍，而所有其他服务或商品都要另行收费，则在款项收回不存在任何不确定性时确认为收入。如果所收费用能使会员在会员期内得到各种服务或出版物，或者以低于非会员所负担的价格购买商品或劳务，则该项收费应在整个受益期内分期确认收入。在这种情况下，尚未确认的收入通过“递延收益”科目核算。(五)特许权费收入 特许权费收入包括提供初始及后续服务、设备和其他有形资产及专门技术等方面的收入。其中属于提供设备和其他有形资产的部分，应在这些资产的所有权转移时，确认为收入；属于提供初始及后续服务的部分，在提供服务时确认为收入。尚未确认的特许权费收入通过“递延收益”科目核算。例26：A、B两企业达成协议，A企业允许B企业经营连锁店，协议规定，A企业共向B企业收取特许权费600 000元，其中，提供家具、柜台等收费200 000元，这些家具、柜台成本为180 000元；提供初始服务，如帮助选址、培训人员、融资、广告等收费300 000元，发生成本200 000元；提供后续服务收费100 000元，发生成本50 000元。假定款项在协议开始时一次付清。则A企业应作如下会计分录：①收到款项时：借：银行存款 600 000贷：预收账款 600 000②在家具、柜台等的所有权转移时，确认200 000元收入：借：预收账款 200 000贷：主营业务收入 200 000结转成本：借：主营业务成本 180 000贷：库存商品 180 000③在提供初始服务时，按提供服务的完成程度确认300 000元的收入：借：预收账款 300 000贷：主营业务收入 300 000结转成本：借：主营业务收入 200 000贷：劳务成本 200 000④在提供后续服务时，按提供服务的完成程度确认100 000元的收入：借：预收账款 100 000贷：主营业务收入 100 000结转成本：借：主营业务成本 50 000贷：劳务成本 50 000(六)订制软件收入订制软件主要是指为特定客户开发软件，不包括开发通用软件。订制软件收入应在资产负债表日根据开发的完工程度确认收入。(七)定期收费有的企业与客户签订合同，长期为客户提供某一种或几种重复的劳务，客户按期支付劳务费。这种情况下，企业应在合同约定的收款日期确认收入。比如，某物业管理企业与某住宅小区物业产权人签订合同，为该小区所有住户提供维修、清洁、绿化、保安及代收房费、水电费等项劳务，每月末收取劳务费50 000元。该企业应在每月末将应收取的劳务费确认为当月收入。(八)包括在商品售价内的服务费如商品的售价内包括可区分的在售后一定期限内的服务费，企业应在商品销售实现时，按售价扣除该项服务费后的余额确认为销售商品收入。服务费递延至提供服务的期间内确认为收入。企业应设置“递延收益”科目，核算所售商品的售价中包含的可区分的售后服务费。(九)高尔夫球场果岭券收入因高尔夫球场会员一次性购买若干果岭券而收到的款项，不能在收到时确认为劳务收入，而应随着以后提供服务收回果岭券时，再确认收入；合同期满，未消费的果岭券应全部确认为收入。因会员在消费时购买果购券(即企业在为会员提供服务时会员购买的果岭券)而收到的款项，应于会员购买果岭券时确认收入
首先要找到合适的场所 其次要办理相关的证件 请到相应的人员 做相应的宣传广告
完全可以一直做下去。
在培训机构当老师，就是一份职业，和其它任何职业一样，都是给我们每个所需要工作的人提供选择就业的机会。
在培训机构工作，大家最关心的就是两个问题，一是薪资待遇，二是职称评定。
薪资水平都比较容易看到，很客观，大家也没什么可纠结的。
就是职称评定方面，不确定主管部门能不能提供相关名额了？
平常在教学中，努力打磨授课技能，尽全力帮助学生提高学业水平，以赢得口碑。
积累起足够的经验，就能赢得更多生源，自然也就带来了更为丰厚的回报。条件允许的时候，可以以此为标准职业，长期坚持，不会比别人差多少的。
如果要开一家教育培训机构，你必须知道如下细节！1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）6.教育机构如何挑选小礼品？1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；2.吸引眼球，价格实惠；3.可定制logo，方便携带；4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。8.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“深学邦”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。
