培训机构必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的分别是什么？很明显，最终目的是促使学员成交报名。而直接目的，则可以拆分成以下几点：1.提升品牌市场知名度；2.创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长；3.获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通；4.附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。
传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。
会计服务公司的客户一般是企业，属于toB类业务。那么，确定好业务类型之后，这类网络营销应该怎么做呢？这个就需要结合公司的实际情况。如果公司在网络营销的投入费用方面，月预算只有两万以下的话，建议直接找靠谱的代运营公司外包。如果企业自己做的话，势必需要请网络营销推广人员，企业新增这样一个人，工资+福利+开支，就要将近1万，直接占了月预算的一半，实在不划算。目前大多数会计服务公司，都是属于轻运营模式，直接找第三方外包，是个不错的选择。
首先做好充分的市场调研，了解参与的用户心理诉求，制定相应的活动福利，以及匹配相应的活动传播渠道及平台。常见的活动类型有：1 用户分享体验形式的网络活动。2 选秀大赛类的网络活动。3 论坛盖楼与分享类的网络活动。4 博客抢沙发或征文类的网络活动。5 视频征集与大赛网络活动等。6 微博上的有奖转发、大轮盘、献祝福、晒照片等。从客户角度多考虑，规划多份应急方案。
