单项选择题 1. 租赁是指企业租用资产一段时期的债务形式，可能拥有在期末的购买期权。租赁的优点不包括（ ）。 A、企业可以不需要为购买运输工具进行融资 B、简单易行，且不用稀释股东权益 C、可以增加企业的资本回报率 D、有可能使企业享有更多的税收优惠 2. 下列企业采用的成长型战略中，属于多元化发展战略的是（ ）。 A、甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额 B、乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区 C、丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水 D、丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场 3. 当可I=1可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于（ ）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、水平一体化 4. 甲银行是国内一家商业银行，2008年lo月甲银行纽约分行在曼哈顿开业。该分行依托甲银行的国内资源，致力成为专业的美元清算银行，客户主要定位于在美国投资的中国企业、在中国扩张的美国企业、从事中美贸易的美国公司等。根据上述信息可以判断，甲银行建立纽约分行的动因是（ ）。 A、寻求市场 B、寻求效率 C、寻求资源 D、寻求现成资产 5. （ ）首次提出了综合理论学说。系统阐述“综合主义”理论，并将其动态化，从而形成了至今仍然是对跨国公司和对外直接投资研究影响的理论框架。 A、海默 B、邓宁 C、弗农 D、巴克利 6. 乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ ）。 A、市场渗透战略 B、市场开发战略 C、产品开发战略 D、多元化战略 7. 下列关于集权型结构的陈述中，不正确的是（ ）。 A、集权型结构管理层级多，但其管理幅度宽 B、易于协调各职能间的决策 C、危急情况下能进行快速决策 D、由于决策时需要通过集权职能的所有层级向上汇报，因此决策时间过长 8. 中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。中小企业实施的这一战略，称为（ ）。 A、集中化战略 B、边缘化战略 C、灵活性战略 D、特色性战略 9. 一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数是指（ ）。 A、产品组合的长度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的深度 D、产品组合的关联性 10. 适用于事业部制组织结构的协调机制是（ ）。 A、相互适应，白行调整 B、直接指挥，直接控制 C、工作过程标准化 D、工作成果标准化11. 商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析的角度来看，该说法主要分析的因素是（ ）。 A、人口因素 B、价值观 C、生活方式变化 D、消费心理 12. 甲公司经过多年的苦心经营，先是通过内部发展，在钢铁行业占据了较强的位置。后来又通过并购的方式进军了金融、教育、酒店经营等多个行业。企业规模也不断攀升，成为全国百强企业之一。根据以上信息可以判断，下列组织结构中最适用于该企业的是（ ）。 A、职能制组织结构 B、事业部制组织结构 C、战略业务单位组织结构 D、矩阵制组织结构 13. 战略的外部环境分析需要考虑经济环境因素，下列的说法不正确的是（ ）。 A、在社会经济结构中，最重要的是产业结构 B、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策属于经济环境因素中的经济体制 C、2008年金融危机的爆发，使得汽车产业走下坡路，汽车的需求疲软，这属于经济环境因素 D、经济环境因素包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制、其他一般经济条件、当前经济状况等 14. 以下属于股东观衡量企业业绩时存在的矛盾的是（ ）。 A、企业没有上市，没有相应的市场来估计其资本回报率 B、家族企业的经理人与股东之间的矛盾 C、企业成长与短期利益的矛盾 D、企业成长与财务独立性的矛盾 15. 2011年，国内某大城市的政府出台住房限购政策，结果导致一向红火的房地产市场跌至冰点。为了应对该不利局面，某房地产公司及时制定新战略，并立刻实施。由于时间紧迫和缺乏有效沟通，在员工没有完全领会和接受新战略的情况下使得新战略没能成功，该失败属于企业战略的（ ）。 A、偶然失效 B、早期失效 C、中期失效 D、晚期失效 16. 许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而A国M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤。采取这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池。M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的? (??? )? ． A、人口细分 B、应用细分 C、购买细分 D、价值细分 17. “不把鸡蛋放同一个篮子里”是（ ）应对策略的反映。 A、风险规避 B、风险对冲 C、风险转移 D、风险保留 18. 在理发店的以下各项活动中，属于外部后勤的是（ ）。 A、引导顾客消费 B、打扫卫生 C、迎送顾客 D、为顾客理发 19. 下列各项中，不属于评估战略可行性方法的是（ ）。 A、分析战略需要的资金及其来源 B、通过分析战略总收入和总成本相等的点来预i贝0净利润 C、列出未来选用战略的资源需求并进行分析 D、对所有股东的意见进行评估 20. 针对消费者所面临的脱发问题，潘婷洗发水推出强韧防脱系列洗发水，从公司战略的角度看，潘婷洗发水采取的战略是（ ）。 A、稳定型战略 B、一体化战略 C、多元化战略 D、密集型战略21. 甲公司只生产一种产品，主要采用信用方式对外销售，产品毛利率为10％。为有效应对信用风险，甲公司强化对应收账款逾期的管理。甲公司2010年度预算批准的半年度逾期应收账款余额(不含税)为不超过l 800万元。截至2010年6月30日，甲公司逾期应收账款(不含税)余额为3 000万元。甲公司截至2010年6月30日应收账款(不含税)信用风险敞口为（ ）万元。 A、120 B、300 C、1 200 D、3 000 22. 某公司财务部使用净现值法评价一个投资项目。根据公司发展战略有很多影响投资的变量，其中多个变重是不确定的。一些变量的值可能会取决于其他变量的值，因此该方法列出各个不确定变量及其结果以便衡量替代行为的范围与可能的结果。根据描述选择这种财务风险管理技术是（ ）。 A、净现值法 B、敏感性分析 C、决策树 D、决策矩阵 23. 下列各项中，属于用以风险评估的常见的定性方法是（ ）。 A、统计推论 B、情景分析 C、计算机模拟 D、事件树分析 24. 甲公司是一家食品加工企业，需要在3个月后采购一批大豆。目前大豆的市场价格是4 000元／吨。甲公司管理层预计3个月后大豆的市场价格将超过4 600元／吨，但因目前甲公司的仓储能力有限，现在购入大豆将不能正常存储。甲公司计划通过衍生工具交易抵消大豆市场价格上涨的风险，下列方案中，甲公司可以采取的是（ ）。 A、卖出3个月后到期的执行价格为4 500元／吨的看涨期权 B、卖出3个月后到期的执行价格为4 500元／吨的看跌期权 C、买入3个月后到期的执行价格为4 500元／吨的看涨期权 D、买入3个月后到期的执行价格为4 500元／吨的看跌期权 多项选择题 25. 可以考虑以下（ ）领域来取得的采购组合。 A、质量 B、价格 C、数量 D、交货 26. 从通用矩阵图9个方格的分布来看，企业中处于左上方三个方格的业务最适于采取（ ）战略。 A、增长 B、转移 C、发展 D、维持 27. 下列各项关于企业资源计划系统的发展方向的描述中，正确的有? (??? )? 。 A、面向竞争者 B、面向客户 C、面向管理层 D、面向供货商 28. 信息系统的运行与维护包含的主要内容有（ ）。 A、日常运行维护? B、系统变更 C、安全管理 D、终结变更 29. 下列关于连接某国生产者与异国消费者的分销渠道的特征，说法正确的有（ ）。 A、国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节 B、国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 C、出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 D、国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因 30. 矩阵制组织结构的优点有 ( ???)? 。 A、有利于加强各职能部门的协作 B、有利于提高企业稳定性 C、双重权力使得企业具有多重定位，这样职能专家就不会只关注自身的业务范围 D、更加有效地优先考虑关键项目，加强对产品和市场的关注 31. 甲公司是一家玻璃制造企业，目前甲公司根据5力分析模型对其所处的行业环进行分析，分析结果表明甲公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持甲公司的分析结果的有（ ）。 A、市场上能够提供甲公司所需原料的供应商众多 B、该公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功 C、甲公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员 D、该企业是某供应商的客户，甲的采购量占其可供应总量的60％以上 32. 下列各项中，属于影响产业风险的因素的有（ ）。 A、波动性 B、生命周期阶段 C、政治制度 D、集中程度 33. 中国香港半岛酒店位于九龙半岛的天星码头旁，占据有利的地理位置，游客可以遥望对岸香港岛和维多利亚港美不胜收的海景和夜景。关于半岛酒店这一大特色，以下表述正确的是（ ）。 A、是半岛酒店难以被竞争对手模仿的无形资源 B、是一种稀缺性资源 C、有助于半岛酒店获得竞争优势 D、是一种有形资源 34. 某企业要投资建设一处厂房，为此成立了建设领导小组，负责新厂房建设的所有管理工作，但由于缺乏相关专业知识，导致厂房建设进度和质量不能保障、同时因资金紧张而可能无法到期偿还供应商的材料款。判断上述企业面临的风险包括（ ）。 A、运营风险 B、财务风险 C、操作风险 D、战略风险 35. 某投资公司将资金按照3：2：1的比例投资债券、股票和实业，同时通过与合作方签署协议的方式锁定销售产品的价格和利润，或者将难以管理的应收账款转让给资产管理公司。根据以上信息可知该公司管理风险的手段包括（ ）。 A、风险规避 B、风险对冲 C、风险承担 D、风险转移 36. 对于电梯制造企业而言，其产业的成功关键因素包括（ ）。 A、拥有核心能力 B、售后服务 C、具有比其他竞争对手做得更好的能力 D、销售能力 37. 根据迈克尔·波特的观点，帮助企业获得竞争优势而进行的战略定位实际上就是在价值链配置系统中从（ ）方面进行定位的选择过程。 A、技术范围 B、市场范围 C、产品范围 D、企业价值系统范围 38. 内部风险主要包括（ ）。 A、产业风险 B、战略风险 C、操作风险 D、运营风险 简答题 39. 资料(一)：万成保险公司(简称万成保险)是一家的保险企业之一：在成立初期，它是一家专营财险的地方性保险公司，经过多年努力，不断积累经验，实现了业务快速扩张，目前成为很有信誉的保险专家。万成保险利用保险代理人的团队负责保险销售、提供客户服务(如配置文件更新、客户关系)、理赔处理等活动。其一直经营的核心业务都以提供单一保障为目标，产品包括财产保险、人寿保险、养老保险、医疗保险等，这些产品均处于地位。在整个保险市场中还有几个主要的参与者，它们的营运方式与万成保险相同。以下是有关保险业的宏观环境和行业特性、万成保险公司营运优势及风险和其未来三年的业务发展目标及计划的相关信息。国内有三十家保险企业：保险行业是一个提供保障性的产品行业，没有太多物质要素的投入，保险企业的核心竞争力主要取决于提供给客户的保障范围及程度。保险行业在兴起阶段，市场不成熟，消费者对保险处于观望态度。国民对保险的意识较弱，人们相信养儿防老，对保险公司并不太信任，这主要是由于保险市场普遍采用佣金制，导致保险公司代理人的短期行为较严重，只注重销售新单而忽视业务质量后续服务：随着经济发展进入高速成长阶段，国民可消费的收入增多，对健康及生活保障的要求提高了很多。在消费市场上的保险产品多是单一险种的产品，如财产保险、人寿保险、养老保险、医疗保险等，而这些产品一般在各保险公司都能提供，所以国民对保险公司的可选择性较强：可是，国民对于保险代理人或中介机构销售保险后的服务质量(特别是在客户提出理赔申请时)还是抱着怀疑和不信任的态度。在其他一些发展中国家，保险业发展的一大趋势就是保险业务与银行之间的互相融合。由于银行保E金业务都需要众多分支机构来开展业务，因此， 仃业问的合作可以在一定程度上实现资源共享，利妻璧雩黛孥譬售金融保险产品(如含保险和储蓄或投资成分的保险产品)就是其中一个普遍的谥嚣_银保合作不但实现了业务互补的目标，同时让保险公司能够有效利用银行强大的定点销售渠道。政府为配合国家的经济发展改革和市场开放，一方面鼓励国内企业持续发展，如设立创业版上市，鼓励企业进行融资集资的活动；另一方面，正计划开放市场，让实力雄厚的外资保险公司有限度地进入国内市场。 资料(二)万成保险占保险市场份额的30％，受到广泛的公众认同，在2009年和2011年被国内知名财经杂志选为“发展潜力”企业，得到金融机构给予的信用评级。万成保险的年度盈利在过去三年均实现两位数增长，于2012年初正式成为上市企业。万成保险拥有一个经验丰富的管理团队：尽管如此，由于保险业中销售人员的薪酬多以佣金制为主，因此行业的人员流失率比其他服务性行业为高，万成保险每年的人员流失率维在18％以上，稍高于行业的平均指标：2012年，万成保险为配合业务发展，按照2010年发布的《企业内部控制评价指引》，对各主要业务流程及子流程进行自我评价。保险理赔是主要业务流程之一。保险理赔是指在承保的保险事故发生，保险受益人提出理赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并予以赔偿的过程。评价小组在对理赔流程及相关子流程进行了解时，识别出多个的主要风险关注点，其中一个是对医疗保险中虚构和重复理赔记录的风险。评价小组在理赔流程中进行穿行测试时记录了一些流程的细节，当中也包括相关的风险控制。以下是其中部分内容： (1)每个理赔申请个案由各险种的理赔主任复核和签字才能确认赔偿。超过二十万元的赔偿由各险种理赔主任的上级管理总监批核。 (2)理赔总监于每季度复核公司财务部的理赔报告，分析在各类险种中企业所承受的理赔总额和各保险产品的赔付率。 (3)信息系统会根据理赔员输入的事故资料，从系统中抽取相关于客户的资料及受保条件，自动计算理赔金额。同时系统能够拒绝理赔申请单上相1司号码的输入。 资料(三)管理层团队在讨论公司未来三年的业务发展目标及计划后，得出以下的初步结果： 方案(一)：制定新的密集型成长战略。不再只销售单一保险业务，参考发达国家的成功案例，利用银保跨行业合作的概念，在全国推出含储蓄成分的保险产品或其他含保本、投资和多保险元素的综合性产品。对于此方案，万成保险的首席执行官李大辉认为在实施此战略的时候，应根据地区特性、消费者特性或期望来实施这战略。 方案(二)：推行电子商务，开拓网上业务。利用互联网的平台提供不同资讯和服务，其中包括让客户可以在网上查阅或下载有关万成保险各类险种的信息、进行网上购买、享用更及时和方便的在线客户查询服务、以及提出理赔申请等。对于此方案，万成保险的管理团队一致认为首要任务是设立一个专用的信息系统处理电子商务交易。要求： (1)简要说明SWOT分析的内涵及用处。根据文中信息，编制一个万成保险的SWOT分析图。 (2)指出资料三的方案(一)中所提及开发综合性保险产品所属密集型成长战略中的哪种细分战略类别。结合行业和万成的实际情况，简要分析支持万成保险采用这战略的原因以及实施这战略所存在的主要风险。 (3)资料三的方案(二)提出推行电子商务，简要分该方案在销售方面所支持的是密集型成长战略中哪种细分战略类别并说明原因。简要分析万成保险在评价设立信息系统进行电子商务时在效益方面的应用考虑。 (4)利用评价小组在了解理赔流程活动中的发现，指出并说明3个不同的控制活动、类别及控制功能，并简要分析这些控制点在预防医疗保险虚构和重复理赔记录风险的有效性。 40. 为缓解中小企业融资难的问题，2007年银监会提出大力发展新型农村金融机构——村镇银行，提高对县域、乡村的金融服务水平；出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，以促进农村金融业的发展。在此背景下，2011年3月甲省君盛村镇银行成立。君盛村镇银行的主要客户为甲省小微企业和农户。成立之初，君盛银行面临不少困难：第一，君盛经营以存贷款业务为主，中间业务很少。当地人均收入低、诚信度不高、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展。第二，村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高。第三，适合村镇银行特点的业务终端机和ATM机等设备供应严重不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳入同城支付结算系统、征信系统。第四，国有银行享受的一些优惠政策没有给予村镇银行。为了在农村金融市场上谋求发展，君盛银行采取了一系列措施。首先，根据业务和风险特征，针对小型企业、微型企业、农户个人三类不同客户没计了不同特点的贷款产品，利率明显比民间借贷低，抵押品制度灵活，认可将其他银行禁止抵押的集体土地、机器等作为抵押品，而且按抵押品的全部价值发放贷款(其他银行按6折抵押品价值发放贷款)，降低了客户的贷款成本。其次，君盛银行加大媒体宣传力度，客户代表经常深入一线，上门服务，发展新客户和维系老客户。此外，为了解决服务网点少的问题，君盛在甲省很多县陆续增设分支机构，并同国有银行的县支行加强业务来往，共享渠道和客户资源，扩大小微企业贷款和农户贷款。 要求： (1)运用PEST分析方法，简要分析君盛银行面临的宏观环境。 (2)简要分析君盛银行实施的市场营销组合。41. VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年，VoIP个人、家庭用户超过2 000万户，市场份额达62％，而大型商业机构更达120万家，市场份额达68％。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了 l4种套餐，但收费模式均以包月方式计算，例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务，这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与8国当地的电信营运商，设立联营公司以方便打进8国市场，开发VoIP的语音业务，同时以本地模式运作。而在B国的电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内寻找商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求： (1)利用产品生命周期和波士顿矩阵，简要分析正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属象限，并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。 (2)简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。 (3)如果优越电信能够独自成功在B国开拓VoIP技术及相关设备服务，简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。 42. 张鹏于2000年创立了南华厨具用品公司。南华厨具用品公司确立的基本经营理念是“满足顾客的一切需要”，其不但销售普通的厨房用具，而且还向顾客提供一系列的后续服务，如瓷砖安装、地热安装、空调维护等。为确保销售产品的质量，张鹏专门建立了网络采购系统，选择全球质的厨具生产企业进货。南华厨具用品公司因其经营理念，获得了顾客的广泛认可，其销售业绩远高于同行业的水平。为了进一步保持竞争优势，张鹏开始考虑扩张南华厨具用品公司。他考虑了两个方式，一是采取增开分店方式，二是采取加盟方式。要求： (1)简要分析张鹏采取增开分店方式扩张对南华厨具用品公司的组织结构与控制、成长性、赢利性以及风险的影响。 (2)简要分析张鹏采取加盟方式扩张对南华厨具用品公司的组织结构与控制、成长性、赢利性以及风险的影响。 43. 甲公司为国内大型基建公现正考虑承接一项在非洲坦桑尼亚的未经开发山区进行大型桥梁工程。甲公司董事会认定该工程有三大风险： (1)由于地势险峻，容易造成严重的意外伤亡事故； (2)该合同以当地货币结算，而当地货币的汇率近月来大幅波动； (3)工程可能延误，甲公司需为此承担经济责任。要求：列举及说明七种常见的风险管理工具。对甲公司上述三项风险各提供一个合适的风险管理策略，并说明原因。
第二章 战略分析 【单选题】： 商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析角度来看，该说法主要分析的因素是( )。(2011年) A.人口因素 B.价值观 C.生活方式变化 D.消费心理 【答案】D 【解析】本题考核PEST分析中的社会和文化环境因素。消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。“女人和孩子的钱好赚” 主要分析的因素是消费心理。 【单选题】： 柯达公司是世界上的影像产品及相关服务的生产和供应商。柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。柯达公司长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击反应迟钝。直接导致该公司后来经营陷入困境。导致柯达公司经营陷入窘境的主要外部环境因素属于( )。 A. 技术环境 B. 政治环境 C. 经济环境 D. 自然环境 【答案】A 【解析】这属于技术变化带来的影响。技术环境对战略所产生的影响包括：基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析;新技术的出现使社会和新兴产业对本产业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场;技术进步可创造竞争优势;技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期;新技术的发展使企业多关注环境保护，企业的社会责任及可持续成长问题，也使生产越来越多地依赖科技的进步。 【单选题】： 甲公司聘请咨询公司对公司所在产业进行研究。咨询公司给出如下结论：产品的销售群已经扩大，消费者对质量的要求不高，各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。此时是改变价格形象和质量形象的好时机。根据以上信息可以判断该产业处于生命周期的( )。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】B 【解析】产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争加剧。产品价格，单位产品净利润也。成长期的战略目标是争取市场份额，并坚持到成熟期的到来，战略路径主要是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 【单选题】： 甲股份有限公司是中国、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电品牌，是中国炊具行业首家上市公司，甲公司需要对其竞争对手进行分析。对竞争对手分析的最后步骤是( )。 A.竞争对手的未来目标 B.竞争对手的假设 C.竞争对手的现行战略 D.竞争对手的能力 【答案】D 【解析】对竞争对手能力的实事求是地评估是竞争对手分析中最后的步骤。 【多选题】： 甲公司从事家电产品的生产和销售，现在决定进军北美市场，为此进行详细的外部环境分析。下列选项中，属于甲公司针对北美市场进行宏观环境的分析有( )。 A.北美相关国家针对来自我国的家电产品实行进口配额 B.北美相关国家整体经济增速下降 C.北美相关国家技术创新能力较强 D.北美相关国家市场中该产业竞争对手数量众多 【答案】ABC 【解析】宏观环境分析中的关键要素包括：政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素。选项D属于产业环境分析的因素。 【多选题】： 甲服装制造企业计划通过设立合资企业的形式进入乙国。下列选项中，属于甲企业对乙国经济环境进行分析时需要考虑的有( )。 A.乙国服装制造产业技术创新速度较快 B.乙国近年经济呈稳步增长态势 C.甲公司在服装制造产业拥有多项国际专利 D.乙国通货膨胀较为严重 【答案】BD 【解析】影响企业的经济因素包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策、当前经济状况和其它经济影响因素，以及其他一般的经济条件和趋势。其中当前经济状况和其它经济影响因素明确包括：税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷投放以及政府补助。 【多选题】： 某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括( )。 A.产业内出现企业兼并的机会较多 B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少 C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位 D.同行业企业战略重点倾向于关注效率、成本控制和市场细分 【答案】ABD 【解析】本题考核的是产品生命周期的成熟期的特征。在成熟期，由于激烈的价格竞争和基本饱和的市场，一些竞争对手难以为继，因此，行业内出现了较多的兼并机会，所以，选项A正确;由于激烈的市场竞争，有些品牌已经开始退出市场，所以，选项B正确;选项C属于起步期的特征;产业进入成熟期，企业应重点关注效率、成本控制和市场细分，所以，选项D正确。 【多选题】： 乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。对此，乙公司应重点关注的有( )。 A.效率 B.成本控制 C.市场细分 D.生产能力 【答案】ABC 【解析】根据案例材料首先可以判断饮用水产业处于成熟期。在成熟期，主要战略路径是提高效率，降低成本以及市场细分。 【多选题】： 按照波特的产业五种竞争力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取产业竞争优势产生不利影响的有( )。(2010年) A.进入航空业需要大量的资本投入 B.航空产业的产业增长率开始处于下降趋势 C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低 D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低 【答案】BCD 【解析】进入航空业需要大量的资本投入，表明航空业进入结构性障碍高，有助于保护现有航空公司获取产业竞争优势，即对现有航空公司获取产业竞争优势产生有利影响，所以，选项A错误;航空产业的产业增长率开始处于下降趋势，新进入者为了寻求发展机会，就需要从竞争者那里争夺市场份额，导致产业竞争程度增强，对现有航空公司获取产业竞争优势产生不利影响，所以，选项B正确;选项C、D属于替代产品的威胁都将对现有航空公司获取产业竞争优势产生不利影响，所以，选项C、D正确。 【多选题】： 下列各项中，属于加剧产业竞争的主要因素有( )。 A.竞争对手时常更换 B.产业已进入成熟期 C.产业进入障碍低而退出障碍高 D.企业拥有稀缺资源 【答案】ABC 【解析】竞争对手时常更换、产业已进入成熟期和产业进入障碍低而退出障碍高均属于加剧产业竞争的主要因素;企业拥有稀缺资源不利于产业竞争。因此，选项A、B、C正确。 【多选题】： 甲公司是一家有机蔬菜生产商，通过分析绿色蔬菜生产商对有机蔬菜产业盈利能力的影响，认为绿色蔬菜生产商的影响力主要是波特五种竞争力模型中所提及的( )。 A.购买者的议价能力 B.潜在进入者的威胁 C.替代产品的威胁 D.供应者的议价能力 【答案】BC 【解析】作为有机蔬菜生产商，绿色蔬菜生产商首先体现的是替代品的威胁。其次，绿色蔬菜生产商也可以进入有机蔬菜产业，因此属于潜在进入者的威胁。 【多选题】： 作为未来最重要的新能源之一，页岩气正在改写世界能源格局。2010年，美国页岩气开采量高达1379亿立方米，极大提高其能源的自给率和能源安全，而作为页岩气头号能源大国，我国在页岩气开发利用日益得到国家和市场的关注的大背景下，未来必然是一片蓝海。甲公司是国内第三大页岩气勘探开发企业，公司除了考虑继续增加市场份额之外，还要考虑产业新进入者给企业带来的威胁。下列选项中，能够支持甲公司分析产业进入壁垒高低的因素有( )。 A.政府对页岩气产业实行准入政策 B.页岩气产业整体增长速度 C.页岩气专有设备生产商 D.现有页岩气企业品牌知名度 【答案】AD 【解析】进入障碍(结构性障碍)与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击(行为性障碍)，统称为进入障碍。结构性障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制(表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制)，以及现有企业的市场优势(品牌优势、政府政策)。行为性障碍：限制进入定价(降低价格)和进入对方领域。选项B反映的是同业竞争激烈程度，选项C反映的是供应者的议价能力。 【多选题】： 下列关于产业的成功关键因素的说法中，正确的有( )。 A.成功关键因素随着产业的不同而不同 B.在相同的产业中，成功关键因素也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而随时间变化 C.随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化 D.同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重 【答案】ABCD 【解析】选项A、B、C、D均正确。 【多选题】： 战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。具体来讲，战略群组分析的意义有( )。 A.战略群组是产业与个别企业之间的一个连接点 B.有助于了解各战略群组之间的“移动障碍” C.有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点 D.可以帮助企业了解所在战略群组内各个竞争对手的优势、劣势和战略方向 【答案】ABCD 【解析】战略群组分析的意义有：(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况;(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”;(3)战略群组可以用来弥补产业整体面与企业个体面分析的不足，在产业与企业之间架起一座桥梁，有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点;(4)同一战略群组内的企业虽然采用了相同的或类似的战略，但由于群体内各个企业的优势不同会形成各企业在实施战略的能力上的不同，因而导致实施同样战略而效果不同。战略群组分析可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。 【多选题】： 下列关于企业资源的表述中，正确的有( )。 A.企业文化和组织经验属于企业的人力资源 B.企业员工的技能、知识以及推理和决策能力属于企业的无形资源 C.企业的无形资源一般难以被竞争对手了解、购买、模仿或替代 D.企业的有形资源列示在资产负债表的公允价值不能完全代表其战略价值 【答案】CD 【解析】企业的资源主要分为三种：有形资源、无形资源和人力资源。其中，无形资源是指企业长期积累的、没有实物形态的、甚至无法用货币精确度量的资源，通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等。所以，选项A错误;企业员工的技能、知识以及推理和决策能力属于企业的人力资源。所以，选项B错误。尽管无形资源难以精确度量，但由于无形资源一般都难以被竞争对手了解、购买、模仿或替代，因此，无形资源是一种十分重要的企业核心竞争力的来源。所以，选项C正确;资产负债表中的无形资产并不能代表企业的全部无形资源，甚至可以说，有相当一部分无形资源是游离在企业资产负债表之外的，同时，由于会计核算的原因，资产负债表所记录的账面价值或公允价值并不能完全代表其战略价值。所以，选项D正确。 【多选题】： 甲飞机制造公司是全球航空航天业的领袖公司，也是世界上的民用和军用飞机制造商，公司成立至今已有上百年历史，客户对其品牌认知度高，在全球航空业市场上拥有颇高的占有率。拥有产品配方专利，资金充沛。根据以上信息可以判断该企业拥有的无形资源包括( )。 A.生产设备 B.组织经验 C.资金 D.品牌 【答案】BD 【解析】企业的资源主要可以分为三种：有形资源、无形资源和人力资源。无形资源通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等。 【多选题】： 某货运航空公司在客户满意度调查中发现未能很好满足部分客户的需求，遂决定向国内某知名餐饮企业学习如何能更好满足客户的需求。根据以上信息可以判断，该货运航空公司主要采用了( )。 A.内部基准 B.竞争性基准 C.过程或活动基准 D.顾客基准 【答案】CD 【解析】基准类型包括内部基准、竞争性基准、过程或活动基准、一般基准和顾客基准。 【多选题】： 按照波特的价值链理论，企业的下列各项活动中，属于支持活动的有( )。 A.书店提供网络在线销售服务 B.家电生产企业利用外包仓库储存其产成品 C.快递公司重整其人力资源管理，提升员工的服务能力 D.制鞋企业设立特定研究中心专门从事人体工程学和产品生产的研究 【答案】CD 【解析】书店提供网络在线销售服务，属于基本活动中的市场销售，所以，选项A错误;家电生产企业利用外包仓库储存其产成品，属于基本活动中的外部后勤，所以，选项B错误;快递公司重整其人力资源管理，提升员工的服务能力，属于支持活动中的人力资源管理，所以，选项C正确;制鞋企业设立特定研究中心专门从事人体工程学和产品生产的研究，属于支持活动中的技术开发，所以，选项D正确。 【多选题】： 根据价值链理论，在对企业价值活动进行分解时需要把握的原则包括( )。 A.具有不同的经济性 B.对产品差异化产生很大的潜在影响 C.在成本中比例很大 D.能显著影响企业结果 【答案】ABC 【解析】在对企业价值活动进行分解时需要把握的原则是：(1)具有不同的经济性;(2)对产品差异化产生很大的潜在影响;(3)在成本中比例很大或所占比例在上升。
1.【多选题】Z公司是澳洲一家矿产公司，其拥有的铜、锌、银、铅、金资源储量非常可观。2008年国际金融危机爆发，Z公司面临巨大的债务压力。国内蓝太公司的主营业务为铜、铅、锌等金属产品的生产和经营。2009年经双方充分协商，蓝太公司以80%的自有资金，完成了对Z公司的并购。蓝太公司对Z公司并购的类型属于( )。
A.友善并购
B.产业资本并购
C.杠杆并购
D.纵向并购
2.【多选题】从事能源工程建设的百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈;上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职。百川公司为挽救被并购企业的危局做出各种努力，均以失败告终。下列各项中，属于百川公司上述并购失败的原因有( )。
A.决策不当
B.并购后不能很好地进行企业整合
C.支付过高的并购费用
D.跨国并购面临政治风险
3.【多选题】经过多次磋商签订协议后，汽车制造商甲公司凭借自有资金2亿元和发行债券融资5亿元，实现了对汽车零部件商乙公司的收购。从并购的类型来看，上述收购属于( )。
A.前向收购
B.杠杆收购
C.友善收购
D.金融资本收购
4.【单选题】与股权式战略联盟相比，契约式战略联盟( )。
A.更具有战略联盟的本质特征
B.更具有合作的稳定性和长期性
C.更有利于扩大企业的资金实力
D.企业对联盟的控制力更强
5.【单选题】国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订战略合作协议，商定由东海公司免费向高胜公司开放相关数据收集平台，高胜公司则无偿为东海公司提供数据分析及应用方案。下列各项中，属于上述两个公司结成的战略联盟的特点是( )。
A.更具有战略联盟的本质特征
B.企业对联盟的控制力较强
C.有利于企业长久合作
D.有利于扩大企业资金实力
【参考答案及解析 】
1.【答案】ABD。解析：根据并购双方所处的产业，Z公司属于蓝太公司的上游公司，因此属于纵向并购;根据被并购方的态度，蓝太公司和Z公司之间通过充分协商实现并购，属于友善并购;根据并购方的身份，蓝太公司和Z公司都是非金融企业，属于产业资本并购;根据收购资金来源，蓝太公司以80%的自有资金完成对Z公司的收购，属于非杠杆收购。
2.【答案】AB。解析：“后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈”，百川公司在并购前没有评估出该风险，属于决策不当，选项A正确;“其核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而离职”，属于并购后不能很好的进行企业整合，选项B正确。
3.【答案】BC。解析：甲公司凭借自有资金2亿元和发行债券融资5亿元完成收购，主体资金来自于债券，表明是杠杆并购;多次磋商才签订协议，表明是友善并购。选项B、C正确。
4.【答案】A。解析：股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，信任感和责任感强，利于长久合作，选项B、C属于股权式战略联盟的特点;契约式战略联盟相对于股权式战略联盟而言，更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征，选项A正确。
5.【答案】A。解析：依据题目中的关键词“合作协议”可以判定属于契约式战略联盟，选项B、C、D属于股权式联盟的特点。选项A正确。
