文科专业的名字听起来确实诱人：经济学、金融学、法律、工商管理、新闻学、国际经济与贸易……毕业后，经济金融的到银行，工商管理的到工商局和大企业，法学的当律师，新闻的做记者，国贸的搞外贸……哪一个不是响当当的？ 不过，事实胜于雄辩，让我们先来看一些新闻报道： 新闻1：中国人事部近日在其官方网站发布了《2005年高校毕业生就业接收及2006年需求情况调查分析》。调查显示，近3年来的全国高校毕业生就业情况比较，工科专业毕业生的就业率最高，其次是理科，文科最低。法学、经济学、工商管理、行政管理等文科专业持续走低。 新闻2：针对是什么造成当前文科大学生就业相对困难这一问题，北京师范大学张网成博士谈了自己的看法：“我国目前正处在快速工业化时期，第二产业的迅速发展，加上相当多的企业越来越重视技术升级和产品创新，对理工科毕业生的需求维持着相当高的增长趋势是情理之中的事。虽然第三产业发展速度近年来超过了第二产业，但对高层次服务业人才需求并没有同比增长，加上像计算机、电信这样快速增长的第三产业对理工科毕业生的偏好是很明显的，因此，文科毕业生的出路明显受到限制。” 不仅是中国，事实上绝大多数国家都更偏重理工科人才。原因在于，理科学生就业后对于社会的作用往往是看得见的，他们进行物质生产，创造物质财富，可以量化。而文科毕业生的传统使命是管理社会、传承文化与价值、塑造时代精神，为人们的生活和社会的运转提供知识资源和人力资源，尽管他们的作用也不可或缺，但其功用却很难量化和累计，因此他们的工作经常被看成是可有可无的。 仿佛一盆冷水兜头而下，难道，文科生前途真的不容乐观？ 不要着急，本着先抑后扬的原则，我们再来看看一些新闻： 新闻3：文科类学生虽然相对应用面较窄，但“万金油”的情况十分明显，这无形之中扩大了就业面，而善于沟通、善于交际的优点也让他们在职场中如鱼得水。 新闻4：众多企业的人力资源部表示：欢迎综合素质高的文科生。辅修了如计算机、经济、管理、设计、第二外语等方面课程，综合素质高的文科生，就业竞争力是很强的。 分析之后，接着要做的自然是指导工作了，哪些文科专业好就业呢？且让我们慢慢来看。 一“语”破天机 “语”乃语言类专业，包括中文类的汉语言文学、新闻、文秘等，还包括外语类的一些语种。 中文类的入选是理所当然的。因为它的应用面实在太广了，没有哪一行哪一个公司不需要秘书类和宣传类人才，所以，中文类专业虽然平平无奇，多年来却能够长踞人才市场需求榜前列。 汉语言文学：最悠久最普遍的“万金油”专业，可做秘书，可做行政，可做宣传，可做教师，还可做广告、出版、营销等，真是道路多多。选这个专业的话，要具备就业竞争力，最好有一些特长。 例如写作，不要以为学中文的就会写，这里的写作指的是出众的写作能力，妙笔生花类型的，这样才能做好领导的笔杆子、代言人，才能成为出色的记者和编辑。例如计算机，在很多小型单位，并没有专业的计算机维护人员，电脑出了问题就手足无措，一点点小问题也要到外面请人来弄，费时费钱，如果有一个能兼电脑维护员的行政人员，何乐而不为？例如体育文艺，这是文化活动的重要内容，现在许多有实力的单位很重视形象工程，它们愿意投入大量的金钱来赢得一些比赛的荣誉，以求展示风采，如果你擅打球、能歌舞，那么，恭喜你，努力发扬吧。例如书法、绘画，一手漂亮的毛笔字书写的欢迎条幅，一版生动的宣传画，都可以起到非常好的宣传效果。 文秘：这类专业比较受中小企业的欢迎，相对于中文、新闻专业，文秘专业的就业针对性无疑要强得多，于是在课程设置上，就有很多专业性很强的内容。如会议管理、办公自动化、秘书礼仪、财务管理、文书与档案管理等，一些学校甚至把点菜、采购都详细列入教学计划当中，把秘书实务中的所有内容都教授到位。这样一来，与中文和新闻比较，文秘专业的毕业生，更像一个多面手，样样都通，样样都行，对于善于节省人力资源的中小企业来说，选择文秘类专业的毕业生，就像选择了一个好管家。 外语：外语类专业的入选是当仁不让的。外语一直以来都是比较红火的专业，招生就业两旺。随着我国开放程度的提高，无论是翻译业还是外语教育，都迅猛发展。 外事部门需要外语人才，几乎每个县级以上的政府部门都设有外事办，而且随着对外交流的日益增强，外语人才的需求量也自然上升。为了招商引资，各地方都争相建设开发区，形成了一股不可阻挡的大潮，于是，开发区也成为外语人才的招纳重镇。 外贸公司需要外语人才。除了传统的国有外贸公司外，在中国逐步融入WTO的过程中，还涌现出大量的民营外贸企业，都做得风生水起，还有许多生产型公司争相拓展海外市场，为此也设立了对外部门，外语人才自然畅销不衰。 教育业需要外语。“全民学外语”是中国的特色，外语从娃娃抓到成人。一方面，外语教育普及低龄化，许多中小学甚至幼儿园都实行双语教育，外语教师需求量强劲。另一方面，外语地位不可动摇，从大学学位证与四六级挂钩到职称评定设定职称外语考试，中国人的一生都无法脱离外语。加上外语辅导班大量开设，对外语教师的需求量只增不减。 出版业需要外语。作为教育的必需品，外语教材、辅导书籍杂志大量出版，同时，文化事业的繁荣促使了大量外国畅销书的引入，《哈里"波特》长盛不衰，《谁动了我的奶酪》《邮差弗瑞德》销量狂野，因而出版社、杂志社的外语编辑也日渐增多。 旅游业需要外语。神秘古老的中国，吸引了众多的外国观光客，博大精深的中国文化，需要翻译人才向外宾介绍解说，外语人才做导游，恰逢其时。 至于外语语种的选择，因地区而异，英语基本上放之全国而皆准，总体上较红，东北地区的日语、韩语、俄语，都很受欢迎，华北地区的德语、法语、日语需求量较大，华南地区的日语、东盟小语种都很有市场。一句话：外语语种要根据地域的经济政治合作发展来选择。至于一些如阿拉伯语等非常稀有的小语种，因为招生人数极少，有着稳定的供求渠道，就业亦是无忧的。 管理天下行 下面将向大家推荐一些比较实用、技术含量高的管理类专业。 旅游管理：这个专业开办时间比较长，开设的院校也很多，多年来似乎一直处于不温不火的中庸状态，但它的就业确实不错，尤其是2000年以后。吃、喝、玩、乐乃人生四大乐事，在温饱奔小康之后，吃喝不愁，就想玩乐了。因此旅游业发展蓬蓬勃勃，许多家庭将旅游列入生活计划，许多单位将旅游作为一项福利长期施行。因为这是一项绿色经济，政府也大力支持。而且中国地大物博，发展旅游业得天独厚，各个地方每年都能够开发出许多新景点，旅游资源可谓取之不尽。 于是，旅行社群雄竞起，在这里，旅游管理可两用，一用为导游，二用为管理。 由于游客的空前增多，对导游需求量极大，而由于现行的旅游中默认的购物环节实行导游回报制，报酬非常丰厚，甚至于一些口才出众的非专业人才都试图入行。不过，旅游管理专业的毕业生，作为专业人才，精通导游服务，服务质量高，而且持有导游证，竞争力优势明显。 在管理上，为了争夺客源市场，旅行社之间互拼线路策划，拼价格谋算，拼服务质量，拼公关能力，拼管理效益等，这些比拼都需要专业的旅游人才来做。 另一方面，各个风景区也需要大量的旅游管理人才。它们需要为自身进行宣传推介，吸引游客，合理策划定位，打出品牌，还需要搞好旅游服务，建立好口碑。在这里，顺便提一下酒店管理专业，这是一个高职类专业。作为旅游的配套设施中的重要一环，备受注重质量的旅行社和游客重视。酒店管理涉及到食、宿、接待、管理等多方面内容，是星级酒店不可缺少的人才，就业率一向都比较高。 学旅游管理的人，要性格大方、头脑镇定、思维缜密。 档案管理：大概在五年前，这还是一个冷专业，就业不佳。不过，三十年河东，三十年河西，在1996年《中华人民共和国档案法》修订案实施后，国家加大了对档案事业的管理力度，强制性要求各政府机关企事业单位做到档案规范化管理，同时，通过大力宣传，各个单位都开始意识到档案的重要作用，开始重视档案管理。经过几年的整顿和宣传，档案工作大约在2000年左右迎来了发展的春天。 档案管理其实是一个文理兼招的专业，从内容上来说，除了档案的基本管理内容外，还学习属于高级管理的档案编研、属于现代化管理的计算机管理。 档案分为文书档案、科技档案和专门档案。档案管理在这三个方面都要深入学习。文书档案是最广泛的，当它的依据性作用被重视到之后，许多单位都开始设立档案员一职，需求量稳步上升。由于档案管理有档案编研这项内容，学生的编辑写作能力一般都不错，而为了更好地就业，许多学校（如广西民族大学）都在其中增设有秘书课程，故而一些中小型的企事业单位在招聘秘书时对既能写又能管的档案管理专业人才青睐有加。 科技档案由于能够为科研攻关提供良好的技术基础，也受到许多研发型企业的重视，用专业档案人才对之进行科学管理的做法已得到企业的认同。 专门档案包括人事档案和财会档案等多方向内容。人事档案发展空间尤其大。随着人事制度的放开，人才流动趋势不可逆转，各个单位除了政府机关之外，都不再接收员工档案，而实行人事代理，即员工档案交由人才交流中心保管。这样一来，各地人才交流中心纷纷设立人事代理部，进行档案代管业务，大量的人事档案如何实现科学规范地管理，保证其安全，这就需要大量的档案管理专业人员了。 开设档案管理专业的院校不多，以中国人民大学、武汉大学最为著名，选这个专业，关键是要耐得住枯燥和寂寞。 人力资源管理：这个专业尽管受到一些专家的非议，认为应届大学毕业生无法胜任人事管理工作。不过，现代企业可不管这些，他们认为在实行人事代理之后，复杂的人事工作只存在于政府机关和事业单位中，他们需要的是人力资源的管理，例如人才招聘、岗位培训、业绩考核等等。于是，现代企业尤其是珠三角、长三角的大中型企业，成为了人力资源管理专业毕业生的招纳重镇。 制造型企业一般都是常年招聘大量技术工人，往往派出人力资源专员前往各地职业学校或是坐镇本部进行招聘考核工作。他们根据岗位设计好一系列考核程序，选定工人之后，又根据其特长，迅速地分配到各个岗位上去，接着再对其进行上岗培训。几轮下来就是一年，由于工人流动性大，工厂扩张快，人力资源部常常成为企业中最忙的一个部门。 技术型企业如IT业，也非常注重人力资源管理，因为人才就是资本就是竞争力。除了招聘之外，日常管理、绩效考核、薪酬福利的制定实施也是人力资源管理的重要内容，人力资源管理者在这些地方更多的是充任管理者和服务者的角色。 作为一个新兴专业，人力资源管理的开设有蔓延之势，建议选择一些有管理学科基础的综合性大学，这样能够学到更多的人文知识来进行更高效的综合管理。最后归纳一下：选择文科专业，首先要看专业工作适不适合自己的性格，不适合的，肯定做不好，不要盲目去学；其次要仔细分析一下它有没有市场，能不能学得到一些实用性的东西，像工商管理这类容易陷于理论性又缺乏操作空间的专业，要慎重
职场晋升，确实需要一定的技巧。但是，更重要的是靠实力。职场晋升，有两个特点：1、必须具备高人一筹的实力，在众多竞争者当中脱颖而出。2、必须拥有良好的人脉关系，以及拥有良好的口碑，这样才能广受好评，在竞争当中获得优势。从后一种因素角度讲，要想在职场上晋升，是必须具备一定的技巧的……这个技巧，就是要学会人际交往和人际沟通的技巧。只有掌握了这类技巧，自己才能与身边的领导和同事搞好关系，才能与他们和谐相处，他们才能给自己好评，在关键时刻帮助自己，替自己说话。这绝对是需要掌握比较高超的人际交往技巧的……很多人就是因为这方面能力的欠缺，搞不好人际关系，给自己设置了无数障碍，让自己无法晋升……但是，这种因素虽然重要，但却不是最重要的因素。真正的关键因素，是自己的实力。有实力，才能在职场立足。有实力，领导和同事才能高看你一眼。如果你只会人际沟通，自身实力一般般，那么，即使你的人缘再好，也没人会重视你，更不可能有人推荐你晋升了。所以，要想晋升，最关键的因素还是自身具备高人一筹的实力！这是根本！
大家好！
首先，非常感谢分行各位领导给予我展示自我的机会！
一、竞聘优势：
1、具备良好的思想品质和政治修养。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。
4、具备较强的工作能力和组织协调能力。
二、拟聘后的工作目标和设想
如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。
三、完成目标任务的具体措施
为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。
（1）要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。
（2）要主动走出柜台，积极营销。
（3）搞好特色营销，扩大业务。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。
6、以身作则，不断改进。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。
最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为xx中行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！
我的演讲结束了，谢谢大家！
各位领导同志们：
你们好!
首先作一个自我介绍，本人xxx，现年31岁，在工行营业部工作，党员，大专文化，助理会计师。
我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次银行中层岗位，展示自己。
一、竞聘优势
1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。XX年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，XX年通过江苏省英语、计算机等级考试，20xx年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，**年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。
三、具体措施
作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
5、内抓管理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。
谢谢大家!
尊敬的领导、各位同仁：
大家好！
首先，我要感谢组织和领导给了我们这样一个xx银一级支行副行长竞聘演讲稿难得的机会，让我们能够在此次改革中充分展示自己，也对自己的能力进行一次检验。
我竞争的是支行副行长职务。下面，我就个人情况和对支行副行长的工作思路向各位领导、评委作一简要汇报。
一、我竞争的条件
今天，之所以站在这里，竞聘副行长这个职位，是因为我具备了以下优势。
1、思想进步，政治素质过硬，具有团队协作精神。
在十年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法，吃苦耐劳，团结同志，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会银行事业发展的路线和政策，牢固树立金融工作者的责任和形象，努力使副行长兼会计主管竞聘报告自己在政治上与党中央保持高度一致。
2、具备扎实系统的金融理论及营销知识。
自从踏上银行工作岗位以来，我就没有放松对知识的学习，我先后自学了《货币银行学》、《经济法》、《财务管理》等多门专业金融知识。此外，我还在xx论坛，19xx年第三期和20xx年第四期，分别发表了《关于建设好小型金融机构的几点建议》、《商业银行信贷管理应从源头抓起》等学术论文，得到了有关专家的一直好评。在业余时间里，我还自学了《市场营销学》、《行政管理学》、《人力资源与管理》等多学科的知识。通过十多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力，已经具备了现代商业银行复合型人才所具备的综合素质。
3、具有丰富的工作经验和较好的工作业绩。
自xx年初，我在做好出纳、会计等本职工作的同时，并成功银行支行副行长竞聘报告地独立开发了xxxx公司，xx通信公司两个千万元大户，xxxx煤矿过五百万元正常定期存款的跨区域中等客户。加入xx银行以后，积极利用信贷杠杆作用，充分挖掘有贷户的综合回报率，使聊城市公路工程总公司第一工程处，由年初80万的存款，逐步攀升到目前日均存款560万元，实点最高达890万元，累计开具各种银行信贷证明1.1亿元。20xx年，我通过多种渠道、摸清有关信息的基础上，使财政局这一重点黄金客户得以巩固和稳定，由年初6千万的存款逐步增加到实点24693万元。为营业部和我行顺利完成存款计划奠定了坚实的基础。
4、具有较强的领导、协调、沟通能力。
可以说这十多年的支行工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。特别是在基层科长的管理岗位上，更加锻炼了我的领导、组织、协调能力及良好的团队合作精神。我曾成功的组织过营业部客户经理的业务学习和培训工作。这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，工商银行副行长竞聘稿为下步工作开展打下了坚实的基础。
二、工作设想及岗位承诺
如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将做到：
第一，当好助手，积极协助行长开展工作。
我将根据目前银行人员的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，协助行长带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍，努力使银行各部门形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构
第二，对机构类客户、企业存款，两手都要抓，都要硬农业银行支行副行长竞聘演讲稿。我行主要业务是机构类客户和企业客户，如何抓好机构类客户和企业存款至关重要。我认为，应一手抓当前我行的信贷机制，一手抓一体化金融服务，并且两手都要硬。我行应由被动式的担保抵押贷款走向主动的信用贷款，并对贷款进行跟踪调查。积极开放对民营企业的存款政策，加大宣传力度。
第三、提高两个意识，加强一个执行。两个意识是指服务意识和营销意识。提高服务意识，是要提高对客户的服务意识，想法设法提高我行工作人员的服务水平。营销意识是加强员工营销意识。我行同企业一样都需要营销理念。业务不是在家里等的，让行的每个人都动起来，积极鼓励员工走出去，时刻关注各大企业，把银行营销用到民营存款上去，建立我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过？？元营业额的员工加大奖励报酬，并对存款多的企业建立一系列支行支行副行长竞聘演讲稿优惠政策，（比如贷款方面）。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及我行制定的有关银行管理的各项规定及管理制度，使各项规定和制度落到实处，以此来保证银行各项工作的顺利开展。
第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办的工作作风。工作中做到严格要求，严密制度，严守纪律，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，在自己的工作岗位上做出成绩，为华夏银行的发展壮大做出贡献。
我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。
我叫**，今年**岁，本科学历，经济师，中共党员，现任**信贷管理部风险经理。我于199？年毕业于**财贸学院金融专业，19**年参加工作。
今天之所以登上讲台参加农行**分行中层领导后备干部的竞聘，我认为自己已经具备了诸多条件。我的优势主要有：
一是我具有比较丰富的业务经验。参加工作以来，我先后从事过营业员、会计、计划统计员、信贷科任会计辅导员、计划科副科长、贷款审查员、风险经理等职务。由于工作出色，我先后多次被评为先进工作者，19**年、XX分别被评为**分行先进工作者，20xx年被区分行评为“***”等荣誉称号。同时，13年的从业经历使我对农行的每项业务都了如指掌。我很自信，也很坚信地认为，这些年的从业经验，使我基本掌握了作为中层领导后备干部所必备的业务技能、工作能力，我一定能胜任这一岗位。
二是我具有比较全面的专业理论知识。我毕业于财贸学院金融专业，科班出身。通过几年来的系统学习和实践，使我具备了多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、市场营销、财务会计，并熟知国家各类金融方针、政策及相关法律、法规知识，这些更加坚定了我扎根于我行，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心。
三是我具有较强的管理、组织、协调能力。在贷款五级分类监测及相关报表的上报工作和贷款审查工作中，锻炼了我较强的组织能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验。特别是在我担任风险经理期间，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。这些都为我做好下一步工作打下了坚实的基矗
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是因为我年轻，处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。
请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果承蒙领导厚爱，让我走上中层领导后备干部的工作岗位，我将负重托，不辱使命，勤奋工作，具体将做到以下几点：
第一、真诚讲团结，积极开展各项工作。多年的`工作经历和经验教训告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正自己位置，正确认识和看待自己。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效。
第二、加强本部门管理力度，健全各项管理制度。我将不断寻找工作的新思路、新方法，积极做好本部门的管理工作，建立完善的内部管理流程，完善贷后会审制度。加强业务调研与组织工作，为进一步创新和完善风险经理的管理机制出谋献策，探索研究真正落实贷后管理制度的有效办法。同时，我还将加强与基层行的勾通与联系，正确处理好风险经理与客户经理以及其他各方面的关系，对贷后检查出的问题，提出好的建议和意见，并协助有效整改，使贷后管理真正落到实处。
第三、立足本职岗位，敬业爱岗，无私奉献、廉洁奉公，加强学习，努力加强自身建设，提高贷后监控、检查力度。我将充分发挥风险经理的职能，做好客户贷后风险的监控，防范信贷风险。努力开创农行各项工作的新局面，为农行**分行的发展作出积极贡献。
尊敬的各位评委，各位领导，各位同仁，今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但是，我相信沿着在座各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车！
谢谢大家！
各位领导、各位同仁：
大家下午好!
首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺;假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力?如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年39岁，大专文化程度。19**年入行以来，先后从事过储蓄、会计、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也是我参与竞聘的另一理由。
业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责，我清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，面对如此重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任该岗位的工作。
如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：
(一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程;其次要勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，发展优质客户。增强把握市场动态的敏锐度和预见性，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点;第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动部门员工完成行里下达的各项指标。
(二)协助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的协调机制。尽力确保各项规章制度及任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。加强部门联动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。我认为业务发展部的核心工作就是要培育一个优质客户群，并针对其各自特点及需求来推销我行各种金融产品，从而做到银企双赢。我行优质客户群体可以细分以下几类：1、存量授信客户，包括消贷的房地产开发商、汽车经销商及个贷优质客户;2、行政事业单位;3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。针对不同类别的优质客户群体采用相应的营销策略，真正做到以客户为中心，为其提供最佳服务。另外，我们应加强与工商局、招商局、外经委等政府部门的联系和交流，重点关注北海新区等盖州四大园区的招商引资情况，建立客户信息网络平台，增强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市场主动。
(四)积极协调好人际关系，确保业务发展部各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流推广工作经验、营销心得等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才能共同发挥各自的资源、保证业务的健康发展。
在结束这次演讲前，我想谈一下此时此刻的感想。近几年来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏?我想我们中行员工一定会选择后者。因为我们盖州中行员工都有着一种积极进取和永不言败的精神，我相信：在行领导的正确领领导下、在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美好的明天!上面阐述的几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次机会，我一定会还大家一份精彩!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
我叫，毕业，参加工作年多，在工行部门先后从事工行员、综合和所副主任工作，现任市工行副主任。
当我在这挑战与机遇并存，成功与失败同在的讲台上时，我的内心十分激动，同时也多了几分不安。强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：我热爱工行事业，身为工行人，就该为工行的发展和腾飞作贡献，我把工行事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与集体利益一致起来。
年多的工行工作，在行领导和同事们的关心、指导和帮助下，在工行部门多岗位的锻炼，经过自身的努力工作，使我具有端正和认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了一名所副主管应有的素质和要求。
如果我竞聘成功，我的工作思路是：
第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，并加强学历教育，力争在3年内取得福建电大的大专毕业文凭，使自己更加胜任本职工作。
第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好所主任的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所主任做好人员思想、调配工作，认真落实工行的各项规章制度，尤其是加强内控制度和安全防范制度执行及责任制落实情况的监督检查。
第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所主任集全所之力完成支行下达的各项目标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段，在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务，走上良性循环、健康稳步发展的行列。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：
要做好工行的工作，离不开严格规范的管理，更离不开每位员工。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会协助所主任努力提高每位员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，多层面、多角度地善待员工。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠。以共同的目标团结员工，以自身的行动带动员工。在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一支充满活力和战斗力的集体。
如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：
目前市工行网点平均余额为多万，就工行而言，目前余额为多万，虽然仅今年就增长了多万，但仅凭日前存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。
扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。工行地处商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行工行网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的所完全具备了成为开发区及至周边区域客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。
我的演讲结束了，谢谢大家。
1、工作讲究效率 公司是一个追求利益的集体，而最好的方法就是提高员工的工作效率。所以，假如你工作总是慢吞吞，经常到deadline才能完成，一点效率都没有，那么即使你工作态度再认真，领导也不可能非常看重你。反之，如果你每次都能把领导安排的事情在最快的时间内完成，并且效果很好，还能提前主动汇报，或者主动去找别的工作去做，那么领导一定会欣赏你。只要机会一来，你就能顺利地升职加薪。2、上班时公私分明 生活中，不管你和领导同事有多熟络，只要是在公司里，就必须保持适当的距离。尤其是不要把私事拿到办公室讨论，也不要因为私事动用公司的物品和人际关系。否则容易被人认为你是个公私不分、缺乏职业精神的人，难以承担重任。作为一名员工，最好的做法就是：在公司不谈私事，不办私事，一切以工作为最高准则。3、服从上级安排 相信没有领导会愿意带领一帮不听从指挥的人做事，所以领导在考虑提拔员工的时候，“服从度”也是一个考量的方面。因此在日常工作中，不管领导安排了什么任务，是否合理，你是否能接受，至少你当面要表示绝对服从，然后单独有机会再进行沟通。 私下里的沟通既能维护领导的颜面，又空出了回旋的余地。如果领导知道分配给你的任务很艰难，一般会提供帮助和建议，假如接下来你把事情顺利完成，那么在领导心中，你的分量会得到很大的提升。4、主动承担重活 在职场，有很多人抱着“给多少钱就干多少活”的想法，绝对不会主动帮忙分担任务。即使团队任务还没完成，大家都忙的不可开交，但他也会当做没看到。遇到事情的时候还会推诿责任，或临阵脱逃。 如果你选择与工作划清界限的话，那么升职加薪的机会也会离你远去。你以为你“赚”到了，却不知你的行为已经印在领导的心中，只会慢慢被边缘化，以后有好的机会也不会给你。没有挑战就没有好成绩，更谈何以后的晋升呢?
