面试时巧谈薪金问题
面试时巧谈薪金问题，在求职面试的过程中很容易碰到这些问题，关键是要做好自己的本职工作，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，职场不会相信眼泪，面试时巧谈薪金问题，教你在职场站稳脚跟。
要善于发问
应聘者谈薪酬得有技巧。首先是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，从对方的回答中得到自己想要的信息。一般来说，经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者可以试着问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，应聘者还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。然后是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，也可以尝试把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的学历、工作经验和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”这时，对方就会透露给你准备开的工资水平。
婉转求高薪
假如你对对方开出的薪资标准不太满意，你可以尝试用探讨式的口气去争取高一点的薪酬，比如说：“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，跳槽是希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的'话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以婉转尝试争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把半年的试用期缩短为3个月？”
额外收入可多争取
很多企业除了正式的薪酬以外，都会产生一些奖金、福利等额外收入，在这方面应聘者可以多争取。当然，在这过程中应聘者要注意察言观色，不要过度要求，否则会让对方反感，觉得你得寸进尺，也许在你进入企业后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。因此，建议应聘者在争取这些额外收入时，要做到见好就收。
总而言之，好的薪酬是要靠实力得到的，但在面试前要多调查和多注意应聘企业这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪酬有个了解，就会使你不至于提出不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪酬关键在于充分地展示自己的实力，如果企业很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。
1、在我们公司，你希望得到什么样的薪资待遇？
面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考回答：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考回答：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、你愿意降低自己的薪水标准吗?
如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考回答：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?
4、从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考回答：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、你认为我们给你提供的薪水如何？
首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。
参考回答：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?
面试时如何巧妙回答薪资待遇
面试时如何巧妙回答薪资待遇，职场也是有一些做人的原则的，职场的人际交往非常看重细节，有些事情不必说得太过直白，在职场面试上，面试时如何巧妙回答薪资待遇是很重要的。
面试谈薪水注意事项：
1、绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
面试流程结束很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，我们就要这人了!它可能是第一轮面试结束，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?
2、在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。
应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。
面试谈薪水的技巧：
1、什么时候谈薪最恰当?
哪次面试谈薪比较合适?那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。
不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪资必须与人力资源部的人谈，这样的话，就比较棘手了。
2、面试谈薪的四种标准句式
A、“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
B、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的`薪酬体制。
C、“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
D、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在**期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在**期内对自己进行考察，如果满意的话，期望**期后在薪资上能有一个上升空间。
面试谈薪水策略：
1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们 中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
谈薪资是入职前很重要的一步，在面试之前，做好充分的准备，才是关键
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
3、学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
结论：
面试的时候，洽谈薪酬应该是开诚布公、真诚表达、协商一致的原则。
理由分析：
1、作为劳动者去公司面试自然必不可少的谈到了薪酬，首先要注意薪酬的结构问题，分为基本工资、绩效工资、加班费、各种补贴例如伙食补贴、住宿补贴、交通补贴、职务津贴、全勤奖等等加项。扣减社会保险费、住房公积金、个人所得税，最后等于实发工资。所以首先要懂得工资的基本结构，假设A去面试，工资为5000块钱每个月，那这个5000块钱是基本工资底薪吗？还是5000块钱已经包含了一个月所有工资，要谈清楚。往往许多面试的时候谈的薪酬都是一个模糊的概念，可以说糊里糊涂，都是说一个大概、区间，并没有具体准确的一个数据，这个没有开诚布公，导致了许多误会，对双方都是无利的，这里面有一项必须强调清楚就是加班费是如何计算？双方一定要明确计算加班费的基数是多少，日后要写进劳动合同书。
2，有了对薪酬结构的基本了解，那接下来是如何去谈，谈判的技巧问题，谈判的基本原则问题。作为企业而言，每一个岗位都已经设置好基本薪酬，各种补贴以及加奖或扣项等等，作为求职者而言，真诚表达，明确准确具体薪酬的数目，双方针对薪酬达成共识，这些就是一个最基本的原则。作为求职者，如何去谈薪酬呢？首先是自己的学历，个人能力以及个人工作经验能不能胜任此份工作？假设各种条件符合，能够胜任此份工作，给自己带来的自信，显然，你的薪酬要求是可以按符合你心理需求方向去谈。大胆向公司提出你的需求，越具体越好。假设自身各方面都不太符合这个岗位的需求，那显然提出高薪的要求，企业也不会答应。所以重点就是在没面试之前，要先了解这个岗位的基本要求，是否符合自己的各方面能力。
3，面试时填写的入职表或者求职表，都可以填写自己的薪酬需求，很多企业在设置这些表格的时候，表格上已经有试用期工资空白处，以及转正后工资空白处，提供给求职者填写的，作为应聘人员，应该填写清楚。这是你向企业表达的最直接的方式，也是为你日后作为一个薪酬的凭证。作为企业，应当制定《薪酬福利申请确认表》，待员工入职当日双方协商一致，把薪酬各种项目及明细全部填写好，双方签名确认。
总结：
双方有对薪酬基本结构的统一认识，有开诚布公、真诚表达、协商一致的基本原则，签订薪酬确认书，这样就是一个完美的洽谈薪酬。
在找工作的时候我们出来看重工作性质之外还会更加看重的就是薪资了，相信每一个人在找工作的时候都会提到待遇的问题，但是谈论待遇的问题也的确会令人觉得非常的尴尬，而且如果表达不当也会出现尴尬的局面，对方可能会认为你没有自知之明或者是降低对你的好感度，所以导致很多人在找工作的时候没办法谈论待遇可以又十分在意待遇的问题，那么问题来了，该如何和对方谈论待遇的问题才会不突兀，而且还能很好的沟通这个问题，我总结了应聘时如何不尴尬的谈论薪资，这4个技巧也许你能够帮到你。
第一：把薪资问题放在中间提问
我们在面试的时候经常就是先听对方讲述工作的情况和要求，在最后对方都会问你还有什么不明白的地方，或者是有什么问题要问的，这个时候你要提前准备还三个问题，将待遇的问题放在中间提问，这样既不会显得突兀，而且也不会成为话题的终结者，即便是薪资的问题有些尴尬了还有另一个话题来转移。
第二：准备3个心理预计档次
在面试的时候有的单位会询问你“你心理预计的薪资是多少”，你应该提前在心里想好三个数字，第一个是你能接受的最低值。第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字，最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方问你这个问题的时候你可以选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。
第三：不要因为薪资低就立刻拒绝
其实在我们应聘的过程中会有很多单位一开始给出的待遇并不是你的理想薪资，甚至你没有办法接受，所以大多数会直接拒绝，这样就是把一个机会挡在了门外，因为你并不知道对方是否能够在提升待遇，所以你要先面试，在面试结束之后再结合对方对你的认可度，然后在向公司了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。
第四：不要立即说出希望待遇
在对方询问你心中的理想待遇时，不要急着把自己心里的数字说出来，这样会让对方觉得你没有结合工作的实际情况而随口开出的数字，你应该再次向对方确定一下工作的内容和工作强度，然后在给出自己的理想数字，这样会让对方觉得你是经过了深思熟虑之后给出的数字，对也也更容易接受。
找工作的时候待遇这个问题是一个非常尴尬的问题，有很多人想问又不敢问或者是不好意思问，其实不要有太多的顾虑只要掌握这些技巧，就能让你在面试的时候谈论薪资不在那么尴尬了。
