2007年已经结束了，又到了发年终奖金的时候。很多人都会想，我今年这一年工作特别辛苦，又取得了，非常好的成绩，年终奖金应该一定很不错吧。
但其实年终奖，并不是奖励你的过去的，而是奖励你的未来。
也就是说，你的潜力有多大？你将来能为企业创造多少的价值，它决定了你最终年终奖的多少？
想利用年终总结，向领导表示你希望加薪的请求，你可以从以下几点入手：
1、别提贡献，向领导阐述你将来的工作计划。
申请加薪时，千万不要提贡献，因为贡献是过去时，而加薪是现在时和将来时。所以你需要向领导表示你未来的工作计划，你未来将要为企业创造多少价值，让领导认识到你将来的工作激情和工作主动性值得获得更多的加薪。
2、总结自己获得的经验，让领导意识到换一个新人的代价。
罗列自己从初来公司到目前为止，自己在工作岗位上所获得的经验，以及你自己在现在目前的工作岗位上的不可替代性，一方面体现自己的成长，另一方面要让领导意识到，如果领导要用一个新人来替代，将会要付出什么样的成本。
3、价值交换，你给我加了多少钱，我可以给您创造多少钱。
在总结中强化自己将来可以为公司创造的利益，让领导明白，你给我的加薪是会有加倍的收获的。
4、如果你不给我加薪，希望您给我划条明路，告诉我做到如何的程度可以加薪多少。
在报告中尽量的表明自己自己要把工作做得更好的决心，或者是胜任更高能力工作的意图，同时要表明，如果领导不同意，自己也能够理解，希望领导能够提出有指导性的意见。
想让领导获得加薪，不是一个领导该不该的问题，而是一个自己值不值得的问题。
当你在挑剔别人的时候，就必须设法改变别人，如果改变不了，就必须承认自己无能，那就只能来改变自己，来吸引更好的工作和更好的对象。
公众号：向30岁进发，ID：CPA-Caroline，听一个注册会计师和注册税务师给你讲讲财报数字里的故事。
导语：又到一年收获时，你现在是不是也在为年终总结头疼呢？要知道，年终总结可是一个向上级邀功请尝的好机会，如何写好一份年终总结，可是至关重要，现在就给你分享3招，绝对管用。具体是什么呢，我们一起看看吧。
1、总结报告要梳理出自己的核心价值和取得的成绩，而不要记流水账
我们知道，员工和公司实质是价值交换的关系，你的薪酬很大程度上取决于你给公司创造的价值或对于整个团队目标达成的意义。所以在总结报告中你一定不能像列流水账一样，事无巨细都列上去，那样只能给人感觉你是打杂的。你要梳理出自己的核心价值，这个价值一定要对团队整体目标达成很有意义，而不仅仅是自己觉得重要。同时呢，你的业绩要通过数据来体现，有数据才有真相，也才能让你的自我评价更客观。
比如以某位同事的工作为例，他负责的事情比较多，除了版权合作、项目管理、新的业务接入以外，还负责和股东集团相关部门的对接、高管的协调沟通及集团的一些宣传文案撰写。如果把这些全都罗列上去，根本不能体现他对于公司的价值。那他该怎么办呢？他应该梳理出对公司整体业绩完成最重要的事，并明确列出成绩，就像下面这样：
针对今年的收入目标，主要从加大版权引入减少核减，申请专项资金减少自有资金投入、接入新业务，拓展收入来源三个方面进行努力，和各部门通力协作，完成了全年的收入目标：
1、完成15家版权合作伙伴签约，通过分成合作、版权置换引入电影500部，电视剧80部，将版权引入考核得分由原来的8分提升到20分，避免考核收入核减累计超过50万。
2、成功申报***专项基金项目，获拨政府专项资金200万元，极大节省项目开发自有资金的投入
3、成功接入***新业务，每月以15%的增速稳步提升，全年累计创造收入超过300万，保障了年度收入目标的达成。
这样有事实有数据，就能让你一年的工作成绩一目了然。
2、对于过往的工作要有经验和教训总结，并可结合行业形势进行分析，让你的年终总结有高度有深度。
年终总结除了突出成绩外，还要有经验和教训的总结。你在年终报告中需要把今年为什么做得好的经验要总结出来，给同事分享，也用于第二年的复用，另一方面也要对于做得不足的地方进行反省，提出优化策略。这些经验和教训需要是对于业绩达成有直接关联的，起很大作用的，而不是因为个人的失误而造成负面事件。
你还可以结合整个行业的形势进行分析，行业龙头和行业黑马有哪些成功经验值得借鉴，有哪些行业新的变化需要提前应对，这样你的年终总结就会显得更有高度和深度，而不仅仅只是一个执行能力强的员工，更容易让领导高看一眼。
3、要对下一年的工作有规划
年终总结也是一个承上启下的文件，对于过去的一年要有回顾，对于接下来的一年还要有展望和计划。规划不是简单地喊口号，而是对新年度的工作有策略、有目标、有重点、有手段。比如你明年总结策略是什么，主要从哪几个方面入手，通过什么手段来实现。这样会显得你对于下一年度的工作已经深思熟虑，信心满满。
用好这3招，你2018年一定会薪情大好。
