一、流量平台含义：在自带一定流量属性的平台进行一定广告的投入，或入驻到此类平台当中，通过平台自带的流量进行引流招生。 基础逻辑：基于平台自带的流量，进行招生引流活动，平台予以一定的流量支持。 合作方式：1、机构首先入驻到流量平台（常见的有：美团、大众点评、58同城等）中，如果想要增加流量扶持的话需要支付流量推广费用。 2、进行信息流平台（常见的有：今日头条、抖音、百度、腾讯、新浪微博等）广告的投放，在社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，形式包括图片、图文、视频等 二、学员转介绍营销法所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。 a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。 b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
一、 一丝不苟、地毯式搜索
培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。
接近生源可采用如下方法：
1、派发宣传资料
2、馈赠
3、调查等名义接近客户
4、利益引导
二、千方百计、广告搜索
所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。
利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。
还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。
三、借题发挥、切中要害
这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。
此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。
四、环环相扣、连锁反应
这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。
你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。
第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。
还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。
五、七嘴八舌、滔滔不绝
这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。
这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、八面玲珑、所向披靡
这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。
通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。
七、持之以恒，邮件寻找
这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。
八、不计其数、资料查询
信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。
九、一举两得、以旧代新
这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。
十、穿针引线、中介搭桥
这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。
十一、备受瞩目、展会搜集
展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。
如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。
十二、学为己用、竞争抢夺
要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。
竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。
十三、互通有无、信息交换
人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。
学员舞蹈表演比赛
一：异业合作异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。二、广告近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。三、线下活动培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。策划解析：母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。四、线上活动做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。五．口碑口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。六、渠道招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。七、网络网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，百度搜索都有不错的排名。另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。
一、项目简介广西民族大学和英国斯泰福厦大学合作举办会计学专业本科教育项目，是广西第一个经教育部批准的中外合作办学本科教育项目。该项目从2012年开始招生，纳入国家普通高等学校本科招生计划。项目开设财务会计系列、管理会计、高级财务会计等核心课程，培养具有国际视野、熟悉国内外会计业务，能在政府部门、事业单位及企业（尤其是涉外企业）从事会计实务以及教学科研工作的高级应用型国际性人才。采取“4+0”培养模式，大部分专业学位课程由英国斯泰福厦大学认可的专业教师采用全英语教学和考核。学生达到中英双方本科教学人才培养方案要求，将分别获得广西民族大学颁发的会计学本科毕业证书、管理学学士学位证书和英国斯泰福厦大学颁发的会计与金融学士学位证书。赴合作学校攻读硕士的，还可申请最高达11万元的定向留学奖学金。该项目是广西高等教育引进国外优质教育资源、发展与欧美国家教育合作与交流、服务国家“一带一路”倡议的重要内容之一。目前，项目已成为广西中外合作办学面向欧洲的一个重要窗口，强化了与英国高校的合作，促进了中英两国的高等教育合作与交流，提高了人才培养质量。该项目2013年顺利通过英国教育质量保障局(QAA)的审核评估，2015年顺利通过教育部中外合作办学项目评估，2016年顺利通过教育部本科教学工作审核评估，2018年顺利通过英方评估。二、合作学校简介广西民族大学广西民族大学创办于1952年，是国家民族事务委员会和广西壮族自治区人民政府共建高校、国家中西部高校基础能力建设工程建设高校、广西壮族自治区重点建设高校。学校现有相思湖校区、思源湖校区和武鸣校区三个校区，占地面积约3500亩，有28个学院，学科涵盖了哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、医学、管理学、艺术学等11个学科门类。现有一级学科博士学位授权点4个，学术型一级学科硕士学位授权点16个，专业硕士学位授权点11个，全日制普通本科专业81个，省部级重点学科24个， 博士后科研流动站1个，博士后流动站科研基地2个。学校面向全国招生，现有全日制在校生22369人。学校现有教职工2368人，其中，专任教师1267人，正高职称226人，副高职称378人；专任教师具有博士学位的409人，具有硕士学位的798人；享受国务院特殊津贴专家13人，自治区“八桂学者”6人，自治区“特聘专家”4人，自治区优秀专家16人，具有博士生导师资格97人，广西“新世纪十百千人才工程”第二层次人选16人，广西文化名家暨“四个一批”人才8人，广西有突出贡献科技人员3人，广西高等学校卓越学者9人，广西高校引进海外高层次人才“百人计划”人选4人，广西高等学校高水平创新团队10个。学校大力实施国际性大学发展战略。与20个国家、地区的167所高校和机构建立了实质性的交流与合作关系，与泰国玛哈沙拉坎大学、老挝国立大学、印尼丹戎布拉大学合作建立了孔子学院；是首批“国家外语非通用语种本科人才基地”、“中国—东盟法律培训基地”、“中国—东盟旅游人才培训教育基地”、“东盟国家汉语人才培训中心”、“海外汉语教师来华培训项目”执行学校、“中国支持周边国家汉语教学重点学校”、“中国政府奖学金留学生接收高校”、“汉语水平考试（HSK）高等考点”、“汉语作为外语教学能力认定考试点”、“孔子学院奖学金生接收院校”和“国际汉语教师志愿者项目”培训和选拔院校；泰国教育部在学校建立了泰语水平测试点。建校以来，累计培养外国留学生1.6万人。柬埔寨国家元首西哈努克亲王、首相洪森，越南国家主席陈德良、副总理范加谦，泰王国诗琳通公主，老挝总理波松、国会主席巴妮·雅陶都、副总理宋迪·隆迪，缅甸副总统赛茂康等东盟国家政要都曾来校参观访问。学校会计学专业师资力量雄厚。现有在职教师28人（其中全球招聘教师16人），其中，教授、副教授18人，博士14人，广西“十百千”拔尖会计人才“十百”层次学术类第一期培养人才4人。会计学专业教师团队成员先后承担国家及省部级课题26项，近5年来，发表科研论文150篇，共出版专著10部，教学及科研成果显著，为会计学专业的教学提供了强有力的师资保证。英国斯泰福厦大学英国斯泰福厦大学(Staffordshire University)是一所拥有百年历史的英国公立大学，在Guardian发布的2020年英国大学排行榜中位列第37名。斯泰福厦大学位于斯托克市，学校为学生提供完善的教学设施，具有便利的交通和良好的社交环境。斯泰福厦大学在斯泰福（Stafford）拥有高水平的健康教育中心和皇家什鲁斯伯里医院（Royal Shrewbury Hospital），并对相关科研领域进行了大量投入以保持其水准，致力于将学生、学术合作、商业和社会需求相互结合。截至目前，除英国本部外，斯泰福厦大学与世界各地30多所高等院校建立合作关系，开设合作学位课程300多门，学生11000多名。斯泰福厦大学商业、领导力和经济学院（Staffordshire University School of Business, Leadership and Economics）传承了优异的商学、管理学、会计学和金融学等学科方面的学术研究声誉。学院的核心观念是通过建立各种合作关系来提供具有专业性、研究性和切合企业需求的教育。通过校企合作，企业和学科的紧密结合确保教师掌握与时俱进的行业发展动态，并使项目的设置能够帮助学生达到发展目标。所有开设的学科会对最新的经济与商业形势进行相对应的更新，从而确保斯泰福厦大学商科毕业生能够在不同的领域保持优秀的竞争力。三、培养方式广西民族大学与英国斯泰福厦大学联合举办会计学本科专业，采取“4+0”培养模式，即大学四年均在广西民族大学学习，不用出国。四年学习期间，大部分专业学位课程由英国斯泰福厦大学认可的专业教师采用全英语教学和考核。斯泰福厦大学全面负责教学质量，包括教学内容及教学环节的安排、教师资质确认、教学质量评估和监督等。四、学习期间的费用（一）学 费：4万元（肆万元）/年（二）住宿费：1350元/年（三）教材费：按1500元/年预收，多退少补五、招生条件高考成绩达到广西本科录取控制分数线。（详情请扫码关注微信公众号）六、招生志愿填报与招生人数招生志愿填报：工商管理类(中外合作办学)(会计学)本科专业志愿 (英国：会计与金融本科专业)。招生专业代码：60608[广西民族大学（二）]。招生人数：100名（文理兼招，其中理工类50名，文史类50名）。七、招生地区及近三年录取分数线地区年份录取批次录取类别录取专业最高分最低分平均分广西2019本科第二批文史类会计学(中外合作办学)507394439.88广西2019本科第二批理工类会计学(中外合作办学)506382427.83广西2018本科第二批文史类会计学(中外合作办学)546422465.32广西2018本科第二批理工类会计学(中外合作办学)489391426.25广西2017本科第二批文史类会计学(中外合作办学)526411455.51广西2017本科第二批理工类会计学(中外合作办学)447341392.2八、咨询办法咨询地点：广西南宁市大学东路188号广西民族大学招生就业处、广西民族大学国际教育学院咨询电话：（一）广西民族大学中英项目办公室：0771－3265109、3265559、3265139、3265831王老师 吴老师邓老师 刘老师 （二）广西民族大学招生就业处招生科：咨询网址：广西民族大学网址:；广西民族大学招生信息网：zs.gxun.edu.cn/；广西民族大学中英项目网址：zy.gxun.edu.cn；英国斯泰福厦大学网址：。九、答考生问：（一）中英合作会计学本科专业招生录取规则是什么？答：高考文化成绩达到广西本科录取控制分数线、填报有广西民族大学中英合作会计学本科专业志愿的考生，按高考成绩总分从高分到低分择优录取。（二）如何填报高考志愿？答：报读中英合作会计学专业的考生，按广西本科第二批次广西民族大学（二）填报志愿。（三）采用何种语言授课，如何强化英语？答：该专业的大部分专业学位课程实行全英文教学和外教授课。对英语基础薄弱的学生，学校将通过课堂教学和实践锻炼两个环节进行英语强化训练:一是通过课堂教学进行英语强化训练，第一学期大部分课程为英语训练课，全部按小班授课；二是组织大量课外活动，通过与外籍教师、外籍学生交流，锻炼英语口语。良好的英语学习环境为提高学生的英语语言能力创造了良好条件。通过强化训练，第一学期后要求学生雅思成绩达到4.5。（四）中英合作会计学专业的学生毕业后是否获得双学位？答：学生在广西民族大学学习四年，修完培养方案规定的全部内容，达到中英双方本科教学人才培养方案要求，将分别获得广西民族大学颁发的会计学本科毕业证书、管理学学士学位证书和英国斯泰福厦大学颁发的会计与金融学士学位证书。中国认可英国斯泰福厦大学颁发的学位证书。（五）学生在学籍年限内不能达到英方人才培养方案要求，能否获得国内文凭？答：学生在学籍年限内如果不能达到英方本科教学人才培养方案要求，但达到中方本科教学人才培养方案要求的，可分别获得广西民族大学颁发的会计学本科毕业证书、管理学学士学位证书，学费按中英合作项目收费标准保持不变。（六）中英合作会计学专业的学生能否转专业？答：学生只能申请转入本校专科专业学习。（七）该专业采取“4+0”培训模式，可以为学生节省多少费用？答：“4+0”培养模式即大学4年均在国内学习，国外课程由英方高校派教师来校授课，学生不用出国就可以在国内学完全部国内外课程。如果出国，在英国就读本科一年的费用约30-35万元人民币，如果3年能顺利在英国完成学业至少需要90-100万元人民币。（八）该专业学生毕业后是否可以出国深造？如何申请出国？答：学生毕业后可以直接就业，也可以选择出国继续学习深造。有意愿出国留学的学生，可在大四上学期向中国留学服务中介机构申请攻读国外硕士，学校可提供指导，协助办理出国留学手续。学生在顺利完成本科四年学业后，出国1-1.5年，修满规定学分即可获得国外硕士文凭。学生出国留学可面向国外所有高校申请。其中，赴英国斯泰福厦大学攻读硕士研究生的，还有高达11万元的定向留学奖学金。（九）毕业生就业情况如何？答：该专业已有5届毕业生，80%学生获得中英双方文凭。毕业生就业单位涉及政府部门、事业单位、银行、会计事务所和出国留学等，近三分之一毕业生到澳大利亚国立大学、英国谢菲尔德大学、利兹大学、格拉斯哥大学和中国香港大学等名校攻读硕士研究生。对于毕业生，我们推荐就业，实行双向选择。由于毕业生分别拥有中英两国学士学位，有会计专长和外语优势，特别是获得全球特许管理会计师（CGMA）证书，就业机会和就业质量更高，是外企首选人才。世界上著名的四大会计师事务所中普华永道（PWC）、安永（Ernst & Young）都招录我们的毕业生。微软中国、埃森哲、思科等名企，都是英方学校的合作伙伴，会提供实习和就业机会。
